Asiantuntijayrityksen sivuston haaste on usein se, että osaaminen on laajaa mutta asiakkaan näkökulmasta palvelu jää abstraktiksi. Hyvä sivusto muuttaa osaamisen tilanteiksi, ongelmiksi ja lopputuloksiksi, jotka asiakas tunnistaa.
Kerro kenelle palvelu on
“Konsultointi”, “strategia” tai “kehittäminen” eivät yksin auta asiakasta. Kuvaa toimiala, yrityksen koko tai tilanne, jossa palvelu on hyödyllinen. Mitä paremmin asiakas tunnistaa itsensä, sitä helpompi hänen on jatkaa.
Tuotteista ainakin tärkeimmät palvelut
Jokaisella ydintekemisellä kannattaa olla selkeä nimi, kuvaus, sisältö ja seuraava askel. Hinta tai vähintään hinnoittelumalli vähentää epävarmuutta silloin, kun sen voi julkaista.
Todisteet ratkaisevat
Case-esimerkit, referenssit, konkreettiset tulokset, kokemus ja kirjoittajan oma näkökulma rakentavat luottamusta enemmän kuin yleiset väitteet laadusta. Siksi oma portfolioni listaa sekä projektit että roolini niissä.
Artikkelit voivat olla myynnin jatke
Asiantuntijalle sisältömarkkinointi on luonteva tapa näyttää ajattelua ennen yhteydenottoa. Kirjoita samoista kysymyksistä, joita asiakkaat kysyvät myyntikeskusteluissa.
CTA saa olla matalan kynnyksen
Kaikki eivät ole valmiita varaamaan puolen tunnin myyntipuhelua. Sähköposti, auditointi, lyhyt kartoitus tai selkeä tarjouspyyntölomake voi toimia paremmin ensiaskeleena.
Rakennan ja kehitän verkkosivuja, verkkokauppoja, integraatioita ja raportointia liiketoiminnan tarpeista lähtien.
Kuka olen? · Katso toteutuksia